Ce qui est un accord d’exclusivité ?
Les entreprises, comme les gens, ont parfois mal à faire cavalier seul. Si c’est AT&T et Apple s’associe à livrer l’iphone ou Citigroup et Wachovia décaler des Wells Fargo, contrats d’exclusivité renforcent certaines relations d’affaires à l’exclusion des autres. Fréquemment une entreprise qui est forte dans son secteur sera contrat avec une partie cruciale de sa chaîne d’approvisionnement, ou l’équipe place avec un joueur puissant sur un autre marché, de créer une force dominante. Quoi qu’il en soit, contrats d’exclusivité aident les capitalistes rapaces jouer à nice.
Identification
Un accord d’exclusivité est un contrat entre deux ou plusieurs entités de traiter uniquement avec l’autre concernant une zone spécifique de l’entreprise. Elle habituellement n’est pas établir un lien entre les deux entreprises, mais il prend plutôt au prochain niveau d’engagement. Un accord d’exclusivité peut également exister entre deux personnes à l’égard de certains des rapports sexuels affaires qu’ils seront efforcera sur l’ensemble.
Caractéristiques
La caractéristique essentielle d’un accord d’exclusivité est l’engagement de ne pas se livrer à une activité particulière avec d’autres parties pour une période déterminée. La Convention limite habituellement seulement une des parties. Cela se produit généralement en relation acheteur/vendeur verticale où un acheteur s’engage à acheter exclusivement auprès du vendeur. Ou un fabricant pourrait consentir à expédier ses produits par seulement un certain distributeur. Moins commun est l’accord bilatéral qui met les conditions sur les deux parties.
Types
En plus de relations acheteur/vendeur, contrats d’exclusivité parfois entrent en jeu lors d’acquisitions d’entreprises. Parce qu’il peut être chauffée de la concurrence et des offres concurrentes pour une entreprise, une société absorbante qui fait des progrès dans les négociations peut avoir sa cible de signer un accord d’exclusivité empêchant de divertir les autres offres des concurrents. Individus peuvent conclure un accord d’exclusivité lorsqu’ils acceptent de leur maison exclusivement avec une Agence immobilière.
Fonction
Contrats d’exclusivité créent une stabilité dans une relation d’affaires, qui fournit à son tour de prévisibilité. La capacité de prévoir les coûts futurs et relations d’affaires de projet est cruciale pour une grande entreprise de fonctionnement. Un accord d’exclusivité exclut de la concurrence, ce qui tend à laisser les frais à stabiliser et permet une répartition confiante et efficace des ressources expirées.
Considérations
Au sein d’un accord d’exclusivité, il peut y avoir autres termes tels que la confidentialité, l’accès à des données pertinentes et les conditions de résiliation. Une fois que les deux entreprises se réunissent au lit, ils peuvent devenir privés à l’information sur l’autre qui pourrait être utile à la concurrence. Mais, en même temps, un certain niveau de coopération pourrait être nécessaire afin de maximiser la synergie des deux sociétés. L’accord d’exclusivité peut être adaptée aux besoins de l’instant ainsi qu’inévitabilités futures. Parfois, le contrat peut être rompu à tout moment, mais avec une pénalité. Dans d’autres cas, il pourrait être périodiquement renégociés, ou mettre fin à certaines conditions.